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重庆3158:三次创新成就行业龙头

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5月11日,3158网站员工正在为中小企业建网站、APP、微信公众号。

记者 张锦辉 摄

纪录片《嘿,小面》热播后,一大批外地人涌入重庆学习煮小面的技术。吴庆元抓住机遇,在大学城创办了一所名为“随手香”的烹饪学校。不过,由于不懂营销,直到2015年,学校还只有几名员工,每月营业收入只有几万元。

吴庆元想借助互联网为学校做营销,但高昂的费用和复杂的运营技术,让他望而却步。通常情况下,建一个官网需要数万元,加上3G网站和客户端APP,总费用在20万元以上。

一家专业公司,帮助吴庆元解决了“触网”难题:该专业公司不仅为烹饪学校建立了包括官网、3G网站、APP和微信公号在内的网站体系,通过更新网站资讯增加其权重和流量,还通过在自己网站上开辟端口和在招商加盟连锁展会的展演,为学校做推广。

目前,“随手香”的月营业收入已超过100万元,员工数量和招生规模均比“触网”前扩大10倍以上。而吴庆元为此付出的,还不足两万元。

吴庆元的“贵人”,是一家专业从事互联网服务的企业,名叫3158。

3158“隐藏”于两江幸福广场边一栋不显眼的写字楼里,朴素的办公区,让人很难看出它是中国互联网服务企业中的龙头企业——年销售收入在3亿元以上,被称为互联网分支行业中的“隐形冠军”。

3158的前身,是北京一家毫不起眼的广告公司,靠代理电视广告苦苦支撑。

“十余年飞速成长,我们靠的是创新。”3158创始人、梁平籍创业者谭洪波说。

2004年,国内互联网行业方兴未艾,门户网站大量出现,但互联网服务企业却凤毛麟角。为走出同质化竞争,谭洪波大胆创新,开办3158网站为中小企业提供一个展示、营销的互联网渠道。当年,这只站在互联网广告行业风口上的“猪”,营业额突破1亿元,成为行业领导者。

谭洪波依靠创新,实现创业以来的首次转型。

此后,互联网服务行业出现微妙变局,越来越多的企业不仅仅需要一个互联网平台,更需要综合和专业的互联网团队式服务。

顺应市场需求,2008年,3158再度创新、升级和转型,在行业内率先提出“重服务、打品牌”的理念,为企业开发了OA办公系统、CRM客户资源管理系统、商机通在线咨询软件系统,通过软件提供增值服务,从而“黏住”客户,守住并扩大自己的业务半径。

这种从产品向服务的转型,让3158成为互联网综合服务商。

2010年后,越来越多像“随手香”一样的传统企业,盼望“触网”却又不懂互联网,对于一站式解决企业“触网”难题的新需求变得越来越巨大。

2015年,谭洪波的公司第三次创新,推出创新型服务项目——招商通。该项目以一站式全程服务,一举解决互联网体系建设成本过高、不懂网站维护或者维护不专业、推广难且费用高等传统企业“触网”所面临的三大难题。

自去年3月上线以来,招商通上汇集的新客户,已经超过3000家。

记者 吴刚